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海南美亚电缆

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引言：

建材行业最常见的问题是客户关系管理。单流引入成本高，二次销售机会少。对于建材行业来说，品牌所有者应该“准确打击”哪个角色？

在建材行业，由于时间、工期等原因，需要装修的业主一般会直接将项目承包给专业的装修公司，自购材料的会更少。即使一个普通的家庭在这方面有需求，用户通常也会把具体的事情交给安装大师和装修大师。

行业的特殊性使建材市场的核心消费者成为安装大师和水电工人。同时，他们与品牌所有者和消费者联系在一起，在这个圈子里有很大的影响力，可以产生社会声誉，从而形成沟通，成为品牌所有者的经销商，直接推动产品销售，提高终端市场份额。

为此，建材行业的品牌逐渐探索了重点，水电工人已成为主要建材品牌的目标。对他们来说，水电工人是持续接触、二次甚至多次转型的重要作用；因此，试图提高与水电工人的粘性，将他们转化为忠诚的品牌传播者和分销商，进一步提高品牌在市场上的影响力和渗透性。

例如，在建设全国专卖店和综合店的基础上，庞大的公牛集团加强了B端渠道的发展，建立了专业的B端服务提供商体系。通过多品类、套系化的产品解决方案，推动销售网络系统全覆盖，深入挖掘下沉市场，抢占更多市场份额。

数字浪潮席卷了建材行业，传统企业走向数字化是不可避免的。本文总结了建材品牌为水电工人提供的数字授权措施，我相信它可以为您提供一些参考。

1、美亚电缆

美亚电缆是一家集产品研发、制造和销售为一体的省级专业企业，专门为供电系统和重大工程生产各种电线、电缆和特种电缆。美亚电缆意识到，对于真正的用户来说，购买电缆并不是他们的需求，装饰、维护和改造电路是他们遇到的问题，解决这些问题的人是水电工人。这也代表了水电工人是品牌推出的扫码活动中最先、最有可能参与的用户。

为此，美亚电缆推出了扫描代码领取红包，积分有礼品活动。通过扫描代码-抽奖-领取积分-兑换奖品，延长了水电工人的后营销环节，不断鼓励水电工人购买产品，向工人和消费者推荐产品。此外，美亚电缆积分商城还开放了米多礼品市场，奖励类型大大提高，有效提高了积分的实用性。

为了确保水电工人的准确连接，美亚电缆建立了一个“购物指南中心”。经销商/终端商店邀请水电工人或向品牌注册水电工人信息。经品牌批准后，可成为品牌所有者的水电工人，享有应有的权益。

2、俊朗松田

俊朗松田的做法与美亚电缆相似。它还利用数字能力赋予电工权力，将电工转化为品牌导购，不仅带动了产品销售，提高了运营效率，而且实现了各业务环节的优化升级，提升了终端渠道品牌的竞争力。

红包可以直接在红包中兑换，积分也可以在积分商场兑换产品，积分商场礼品限时50%。礼品包括剃须刀、冲击钻、纸巾、电饭煲等。对于电工来说，既实用又实用。考虑到电工的实际需要，交换礼品最大限度地激发了电工对扫码的兴趣和热情，促进了电工的积极推荐和使用。同时，积分还可以加强品牌与电工的联系，增强电工对品牌的粘性，促进忠诚用户的转型。

3、中南电缆

中南电缆成立于1969年，产品遍布各地，经销商众多；为了将更多的水电工人纳入品牌，借助数字构建更准确的用户肖像。

如果代码扫描角色是电工，电工可以首先认证电工的身份，并获得相应的红包和积分奖励。通过利益，当消费者有相关需求时，电工可以推荐品牌，因为电工本身可以扫描代码获利，销售越多，奖励越多；中南电缆以低成本获得更多的经销商，一石两鸟。

为了更好地区分水电工人和消费者，从而根据角色发放奖励，米多大数据引擎的一物一码技术可以根据扫描代码的身份实现准确的激励。鉴于水电工人回购的可能性相对较高，品牌所有者需要给予更高的奖励来保持与他们的粘性，以促进他们的回购，并向消费者推荐品牌所有者的产品。

此外，品牌所有者不能排除消费者是用户的可能性。一般消费者对建材等产品的需求和频率不够高。因此，如果消费者是第一个扫描代码的人，品牌所有者可以根据消费者给予一定的奖励（低于水电工人的奖励），以满足消费者的即时需求。

在一物一码技术的帮助下，水电工人的激励逐渐发展成正常化。除上述部分案例外，福田电器、视觉贝类等知名品牌还依靠数字能力将水电工人直接扫描代码转化为经销商，节省扩张和裂变成本，实现客户准确有效的转型。

从上述建材品牌借助数字化能力对水电工人进行激励的案例中，我们可以大致总结出以下数字化效果：

1、调动工人师傅推荐的积极性，提高产品首购率和回购率

准确激励电工，让电工成为导购员，为品牌沉淀大量电工，开发更多的市场分销商，直接提高产品销量，带动收入增长。

2、玩用户裂变，实现病毒传播

通过扫码获奖的反射，鼓励电工自发进行社会裂变，在电工圈快速打开切口，让品牌更有效地接触到更多的电工用户，提高电工对品牌的认知度。

3、精准投入营销费用，精准激励工人师傅，降低成本，提高效率

过去，建材企业经常举办线下交流会议，抓住工人，消耗人力、财力、物力，效果不好。现在，在数字能力的帮助下，通过扫描代码在线发送奖励，准确地投资于电工的营销成本，直接大大节省了企业的营销成本，提高了运营效率。

4、建立私域流量，建立用户数据库，指导市场决策

电工扫描代码并获得奖项后，相关代码扫描信息将反馈给品牌所有者。通过数据反馈和指导，品牌所有者可以围绕电工集团进行准确的营销，并将电工沉淀到私有域平台上。在数据支持下，品牌所有者还可以更合理地评估电工和后续激励的设置，并对电工进行精细操作。

同时，品牌可以通过扫描代码数据掌握市场销售趋势，及时发现问题，进行相应的调整，走在市场前面，找到更多的机会。

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