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电影院的小型ktv

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共享经济退潮后，迷你KTV即将被遗忘在角落里。2020年，这个行业再次遭受重创。

在疫情最严重的时期，一位区域加盟商表示，该项目已完全关闭，收入为零。而且因为他们的产品基本上都放在商场和电影院，受人流影响最大，2020年第一季度的收入只有去年同期的20%到30%。即使贴了更多‘消毒’的标志，消费者也不敢进去。

迷你KTV该行业经历了2017年和2018年的融资高光期，2019年几乎陷入沉默。事实上，即使没有2020年疫情的冲击，迷你KTV每个玩家的生活都很艰难。有些人已经成为经销商三年了，但他们还没有赚钱。一开始，品牌声称行业利润率为40%-50%，平均回收周期为5-6个月，最终发现这几乎是不可能的。

这位从业者说：可能有赚钱的，但绝对不多，至少我身边没见过。

一地鸡毛后，有的人离场被淘汰，有的人还在破局找方向。有业内人士表示，线上线下结合，迷你KTV作为娱乐场景的一部分，它可能是最合理的玩法。在用户的视线和声音被互联网分散后，离线迷你 KTV 全新的娱乐平台将与在线手机软件相结合。

疫情不背锅

由于形象好，莫莫经常被经理安排到店门口迎宾。即使疫情严重时客流急剧下降，她的工作也没有停止。

很多时候，莫莫的视线里只有无人扶梯和隔壁空置的迷你扶梯KTV仓库，整个商场二楼基本没有客流。

这些迷你KTV刚进商场的时候，莫莫和同事进去体验了好几次，但是以后用的次数越来越少。2020年疫情爆发后，她甚至是迷你KTV玻璃门没碰过。

这就是疫情严重时的迷你KTV在目前的情况下，即使有更多的消毒标志，消费者也不敢进去。品牌迷你KTV郑州区域代理商傅叶说。

疫情蔓延期间，人们无法避免对封闭环境的恐惧，境KTV这类线下项目也遭受了重创。

傅叶介绍说，疫情初期，他自己的迷你KTV要求暂停运营，一个多月没有收入，几乎全军覆没。虽然郑州地区迷你KTV已于3月中下旬开放，但大多数消费者仍未完全摆脱对新冠肺炎的恐慌。3月和4月，利用率仅为去年同期的50%-60%。

迷你KTV交付逻辑类似于共享按摩椅和娃娃机。客流是核心，步行街、商场、电影院、车站是他们交付的重点区域。疫情过后，这些业态和这些线下商圈一起成了难兄弟。

傅叶说，他代表的设备基本都是商场和电影院投放的。3月份以后，虽然商场客流逐渐恢复，但影院已经关闭半年了。与去年相比，2020年一季度的收入仅为去年同期的20%至30%。

但即使情况恶劣，傅叶也无能为力。我只是个小代理商，除了等待形势好转，什么都做不了。

事实上，即使没有2020年疫情的冲击，迷你KTV生活也不好过。

多年来，尽管传统KTV整体市场趋于萎缩，客户分流、关闭等现象频频出现，包房空置率也在提高，但由于迷你KTV和传统KTV不同的消费场景和不同的消费群体导致迷你KTV几乎不可能抓住传统KTV市场KTV商业模式一直受到质疑。

迷你KTV也有高光时刻。

2017年，迷你KTV搭上共享经济的班车，抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，被视为K歌等传统娱乐项目的创新。

根据中国商业产业研究院几年前发布的《2017年中国迷你》KTV根据市场前景研究报告显示，预计2017年中国KTV市场投放量将超过3万台，市场规模将达到38亿元；预计2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右，未来市场规模潜力巨大。

有一段时间，融资事件聚集在一起，几家龙头企业投资。2017年2月，咪达miniK获唱吧融资；五月，友唱吧融资；M-Bar被友宝在线收购；7月，星糖miniKTV多家机构青睐……经纬、险峰、金沙江等融资事件不乏IDG、晨兴以及DCM等待知名机构的身影。

但随着共享经济的退潮，迷你KTV同样的寒冷，许多项目的融资历史停留在A轮，B轮，2019年资本寒冬，再也得不到资本的青睐。

春天还没到

2020年下半年，国内疫情趋于结束，傅叶等待的春天终于来了。现在，这些迷你KTV企业的复苏情况应当怎样？

7月中旬，铅笔走访了北京中关村商务区的新中关和欧美汇，观察了迷你商场KTV后疫情时代的情况。

19-20点，正是KTV行业上客期，但现实并不尽如人意，商场本身的客流已基本恢复到疫情前的正常水平。

当时新中关13台迷你KTV全部正常运行，但只有一台机器有人消费，而另一台机器虽然有人，却在休息着凉。

与此同时，欧美汇的19台机器中有3台正常运行，但有10台停电。

消毒记录上的字迹越来越潦草

一个用户一进去就选择放弃使用，因为太贵了:一首单曲10元，包的时候和传统一样KTV没有竞争力。

对于从业者来说，这条赛道还能赚钱吗？

迷你KTV商业模式分为品牌方自营、投资经营者一次性买断、品牌方和经营者联合经营，承担部分硬件成本，然后分享用户的消费收入和广告收入。

加盟前，品牌方销售与傅叶宣布，该行业利润率为40%-50%，平均回收周期为5-6个月。

想赚钱，先算成本。KTV一般由2米以上的玻璃及各种配件组成，机器生产制造成本固定。

根据科技媒体创界网的估计，迷你KTV一台机器的年投入成本为6-7万元，按一线城市的平均收入收入，也只有3.6万元。

作为代理商，傅叶认为自己是食物链底层的人。他需要管理产业链的任何环节，做得最多，赚得最少，损失最大。

傅叶说：所有的商业模式都是基于用户基础的。如果用户不能站起来，一切都是空谈。可能有钱，但绝对不多。至少我没见过。

现在傅叶已经决定逃离赛道，准备低价转让机器。据他所知，有些人甚至不想要机器，只是为了离开。

调整与破局

其实，迷你KTV虚火过后，这条赛道的问题早已暴露出来。

业内人士程观告诉铅笔道，像自行车共享一样，迷你KTV技术门槛不高，如果品牌不能形成自己的特点，就容易出现严重的同质化。

而且，价格总是消费者无法回避的。一般来说，传统的KTV人均消费往往在50-80元之间，再加上网上团购，消费者的实际成本可能会更低，而迷你KTV按15分钟计价一次，每小时60元以上。在大众点评网上，迷你KTV最常见的评价是贵。

如果你想发展，你需要抓住客流量大的交付点，宣传手段是次要的。这个行业赚的是等待经济或业余时间的钱，购物中心，看电影，很少有人来唱歌。

场地为王，会造成新的问题。由于好的商场有限，加剧了行业竞争。据了解，在一些一线城市，机器租金成本在1000-3000之间，但随着越来越多的人，特别是资本，为了争夺好位置，整个行业进入价格恶性竞争阶段，购物中心也不断提高价格，最高一线城市黄金地段购物中心租金可上升到每月2万元左右。一切似乎都陷入了恶性循环。

一地鸡毛后，有人离场被淘汰，有人还在破局找方向。

例如，调整操作策略。

实际上，程观认为迷你KTV北京的市场战斗已经结束。事实上，不仅是北京，还有上海、广州等一线城市的迷你城市KTV这个行业已经接近饱和。许多迷你品牌为了避免与其他品牌的积极冲突KTV品牌正在小心翼翼地绕道而行。战场逐渐转移到三四线城市几乎是必然的。 ”

比如像友唱M-Bar跨境营销。

现在，朋友唱歌机的主页将以1元购买50元朋友唱歌包的折扣推荐用户打开分期音乐的乐花卡。如果用户想享受折扣，他们需要绑定个人微信、支付宝、手机号码、身份证和银行卡。

疫情下，K线下情况惨淡，线上却火爆。根据小米电视K歌频道和歌吧联合发布的《2020年春节假期小米电视大屏幕K歌报告》，整个春节假期，在线K歌用户数量较之前大幅增加，共有232万歌神在线K歌，每日点唱率比节前提高50.27%。

程观认为，也许在人们的视线和声音被互联网分散后，线下迷你 KTV 结合在线手机软件，将诞生全新的娱乐平台。

这个平台必须是线上线下联动的，既能满足互联网的需求，又能创造新的社交网络，更有可能。程观总结。

受访者要求文章中的人名均为化名。

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