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细数尚品宅配与志邦家居的费用账本营收榜兄弟为何净利相差这么多

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知名家居企业尚品家居配送和志邦家居均于2017年上市，今年上半年收入分别为23.05亿元和20.35亿元。虽然两者收入接近，但净利润相差。志邦家居赚了1.58亿元，但尚品家居亏了1亿元。

尚品宅的收入比志邦家多3亿元，但还是亏了。钱花在什么地方？

收入季军的尴尬

目前，中国有9家知名的全屋定制家居上市公司，在业内被称为“9家定制家居上市公司”。这9家企业包括广州尚品家居配送有限公司（以下简称“尚品家居配送” 300616.SZ）和志邦家居有限公司(以下简称“志邦家居”) 603801.SH）。

这两家公司有很多相似之处。均于2017年上市，均为“全屋定制家居”企业。目前，股价也接近，均为20多元/股。今年上半年，两家公司的收入规模分别为23.05亿元和20.35亿元，分别在“9家定制家居企业”的收入排名中排名第三和第四。

排名第一的是欧派和索菲亚，营收96.93亿元，营收47.81亿元，冠军和亚军遥遥领先。排名第二的是收入约14亿元的金厨柜和好莱客。

虽然尚品家居以3亿元以上的收入位居志邦家居前列，但其财务指标却显得更加“疲软”。

从收入来看，志邦家居上半年同比增长6.66%，尚品家居配置同比增长-27.46%。环顾九大定制家居上市公司，除了尚品家居配置和皮阿诺，虽然好莱客、我乐家居、顶固集创三家企业也出现了负收入增长，但后三家企业均下降了10%以内。

尚品家居配置对收入大幅下降的解释非常简单，称“新冠肺炎疫情影响销售业绩下滑”。但同时，受疫情影响的欧派增长18.21%，索菲亚增长11.19%，志邦家居增长6.66%。就连收入规模比其小9亿元的金厨柜也增长了7.84%。

就净利润而言，上半年，只有尚品宅在9家定制家居上市公司中的净利润为负。

财务报告数据显示，今年上半年，属于上市公司股东的尚品家居配置净利润同比增长-336.25%，在9家公司的排名中相当突出。其他几家公司亏损的比例不到尚品家居配置的1/3。

销售费用相差2.76亿元

此前，尚品家居的销售成本较高。去年同期，其销售成本为8亿元。当时，志邦家居的销售成本为2.93亿元。相比之下，尚品家居的销售成本更“大起大落”。

至于销售费用同比下降23.29%，尚品宅在财务报告中表示，主要来自“控制费用”。关于控制费用的原因和措施没有更多的阐述。

相反，志邦家居正在增加销售成本。今年上半年，志邦家居销售成本增长15.3%，增长约4500万元。志邦家居在财务报告中表示，这主要是因为销售类别的扩大导致了工资和服务成本的增加。随着今年疫情的反复，市场表现低迷。为了保证销售的稳定持续增长，增加线上线下市场投入导致差旅费和广告费增加。

从对销售成本的控制中，我们可以看到两家企业在发展战略上的差异。可以说，尚品家居内外都在努力“节俭”，从广告费到办公费、网络费，都降低了。

虽然尚品家居配置正在努力降低成本，但销售费用中的大量支出仍远高于志邦家居。以广告费为例。今年上半年，尚品家居配置的广告费用是志邦家居的近一倍，志邦家居的广告费用约为6138.58万元，但同期尚品家居配置的广告费用为1.14亿元。

今年上半年，尚品家居净利润亏损1亿元，志邦家居净利润1.58亿元。在这一损失和一笔利润之间，两者仅广告费用就相差5235万元。但更大的差距在于劳动力工资成本。

去年同期，尚品房配备了4.29亿元的“职工工资福利”，今年上半年降至3.41亿元。上半年志邦家居职工工资同比增加，增加后为 1.06亿元。在劳动力成本方面，两家企业相差2.35亿元。

简单来说，志邦家居通过加强流程化、自动化、数字化，减少人工干预，实现了人工成本的控制。虽然员工少，但人均创造价值高。

为什么费用居高不下？

假设尚品家居配置的“人工工资和广告费”与志邦家居支出相同，尚品家居配置的利润将增加2.87亿元。这不仅覆盖了1亿元的损失，而且还平衡了1.87亿元的利润。这1.87亿元的“余额”正好接近志邦家居同期的净利润。

林佳认为，志邦家居对经销商的帮助“相对坚实”，将帮助经销商获得结果，开放渠道，所谓的“开放渠道”，就是引进许多装饰公司。渠道丰富，经销商在各地的生存率也会提高。此外，我们还将主动帮助经销商进行营销活动。”志邦家居更注重产品的包装和交付细节，这也赢得了许多客户的青睐。” 林嘉说。

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